細(xì)節(jié)頁(yè)面是提高轉(zhuǎn)化率的入口，激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，使顧客對(duì)商店有信任感，消除顧客的消費(fèi)顧慮，促進(jìn)顧客的訂單。店鋪詳細(xì)信息頁(yè)面的設(shè)計(jì)應(yīng)與產(chǎn)品的主要圖片相匹配?？蛻羰欠窨梢岳^續(xù)閱讀我們的詳細(xì)信息頁(yè)面，前三個(gè)屏幕非常重要。

　　店鋪詳情頁(yè)設(shè)計(jì)主要有七大要點(diǎn)，哪七要點(diǎn)?且看下文為您詳細(xì)講述，并在設(shè)計(jì)過(guò)程中找到規(guī)律。

　　一、店鋪詳情頁(yè)設(shè)計(jì)七大要點(diǎn)有哪些

　　1.寶貝詳情頁(yè)的作用

　　寶貝詳情頁(yè)是提高轉(zhuǎn)化率的入口，激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望，使客戶對(duì)店鋪產(chǎn)生信任感，打消客戶的消費(fèi)疑慮，促使顧客下單。優(yōu)化寶貝詳情就是提升寶貝的轉(zhuǎn)化率，只要產(chǎn)品本身沒(méi)有問(wèn)題，店鋪就能打出知名度，獲得更多的流量。

　　2.設(shè)計(jì)寶貝詳情頁(yè)應(yīng)遵循的前提

　　寶貝詳情頁(yè)設(shè)計(jì)要與寶貝主圖、標(biāo)題相契合，寶貝詳情頁(yè)還必須是真實(shí)的介紹出寶貝的屬性，不能過(guò)于夸大。例如：標(biāo)題或者主圖里寫的是韓版女裝但是詳情頁(yè)卻是的歐美風(fēng)格，顧客一看不是自己想要的肯定會(huì)馬上關(guān)閉頁(yè)面。這樣就會(huì)使跳失率增加，精準(zhǔn)流量減少。

　　3.設(shè)計(jì)前的市場(chǎng)調(diào)查

　　設(shè)計(jì)寶貝詳情頁(yè)之前要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分的調(diào)查，同行業(yè)調(diào)查，規(guī)避同款，造成不必要的麻煩。

　　同時(shí)也要做好消費(fèi)者調(diào)查，分析消費(fèi)者人群、消費(fèi)者的消費(fèi)能力、消費(fèi)的喜好以及顧客購(gòu)買的問(wèn)題等等。

　　4.調(diào)查結(jié)果及產(chǎn)品分析

　　根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果以及自己的產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)的分析總結(jié)。羅列出消費(fèi)者所在意的問(wèn)題，同行的優(yōu)缺點(diǎn)，自身產(chǎn)品的定位，挖掘自身與眾不同的賣點(diǎn)，與眾不同，才能出奇制勝。

　　5.關(guān)于寶貝定位

　　根據(jù)店鋪寶貝以及市場(chǎng)調(diào)查確定本店的消費(fèi)群體。

　　舉個(gè)例子：外出旅游住賓館，有的小旅館100一夜賣的就是價(jià)格，衛(wèi)生啥的都沒(méi)有保障。定位于低端。有的連鎖酒店200一夜賣的是性價(jià)比，定位于中端顧客。有的大酒店400一夜賣的就是服務(wù)。還有的主題賓館賣的是個(gè)性等等。所以你的店鋪主要賣什么，得有個(gè)定位。

　　6.關(guān)于挖掘?qū)氊愘u點(diǎn)

　　針對(duì)消費(fèi)群體挖掘出本店的寶貝賣點(diǎn)。

　　例：一家賣鍵盤膜的店鋪發(fā)現(xiàn)評(píng)價(jià)里中差評(píng)很多，大多是抱怨鍵盤膜太薄，一般的掌柜可能下次直接進(jìn)厚一點(diǎn)的貨。而這家掌柜則直接把描述里的賣點(diǎn)改為史上最薄的鍵盤膜!結(jié)果出乎意料!評(píng)分直線上升，評(píng)價(jià)里都是關(guān)于鍵盤膜真的好薄之類的評(píng)語(yǔ)!直接引導(dǎo)并改變了消費(fèi)者的心理期望達(dá)到非常良好的效果。

　　關(guān)于寶貝賣點(diǎn)的范圍非常廣泛!比如：賣價(jià)格、賣款式、賣文化、賣感覺(jué)、賣服務(wù)、賣特色、賣品質(zhì)、賣人氣等等，那么你賣的是什么呢?想清楚了嗎?

　　7.開(kāi)始準(zhǔn)備設(shè)計(jì)元素

　　根據(jù)消費(fèi)者分析、自身產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉以及寶貝風(fēng)格的定位，開(kāi)始準(zhǔn)備所用的設(shè)計(jì)素材，詳情頁(yè)所用的的文案，并確定寶貝詳情的用色，字體、排版等。最后還要烘托出符合寶貝特性的氛圍，例如羽絨服，背景可以采用冬天的冰山效果。

　　要確立的六大元素：配色、字體、文案、構(gòu)圖、排版、氛圍

　　產(chǎn)品價(jià)值+消費(fèi)信任=下單

　　詳情頁(yè)上半部分訴說(shuō)產(chǎn)品價(jià)值，后半部分培養(yǎng)顧客的消費(fèi)信任感。對(duì)于消費(fèi)信任感不光通過(guò)各種證書(shū)，品牌認(rèn)證的圖片來(lái)樹(shù)立。使用正確的顏色，字體，還有排版結(jié)構(gòu)，這些對(duì)贏得顧客消費(fèi)信任感也會(huì)起到重要的作用。

　　店鋪詳情頁(yè)都是由它應(yīng)有的部分組成的，需要我們?cè)O(shè)計(jì)的同時(shí)還要具備思考能力，方能提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

　　二、如何布局店鋪詳情頁(yè)

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　　前三個(gè)屏幕是詳細(xì)信息頁(yè)面的首要任務(wù)?？蛻羰欠窨梢岳^續(xù)閱讀我們的詳細(xì)信息頁(yè)面，前三個(gè)屏幕非常重要。第一個(gè)屏幕位置應(yīng)該放一張醒目的海報(bào)來(lái)突出產(chǎn)品風(fēng)格，加深買家的印象和購(gòu)買欲望，產(chǎn)品風(fēng)格一目了然。然后突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，尋找產(chǎn)品價(jià)值而不是促銷點(diǎn)，當(dāng)詳情頁(yè)被認(rèn)可時(shí)，營(yíng)銷活動(dòng)可以發(fā)揮作用。

　　需要注意的是，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)只需要一個(gè)，下一個(gè)詳細(xì)描述將圍繞這個(gè)賣點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)介紹。因?yàn)橘u點(diǎn)不多，如果一個(gè)產(chǎn)品有多個(gè)賣點(diǎn)，那么每個(gè)賣點(diǎn)都不是最突出、最特別的;當(dāng)突出其中一個(gè)賣點(diǎn)時(shí)，這個(gè)賣點(diǎn)就成為了這個(gè)產(chǎn)品的獨(dú)特特征，客戶更容易記住這個(gè)特征。

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　　與其說(shuō)電子商務(wù)是一個(gè)銷售產(chǎn)品的渠道，不如說(shuō)它是一個(gè)銷售圖片的區(qū)域。因?yàn)殡娮由虅?wù)平臺(tái)對(duì)買家沒(méi)有實(shí)體，只能依靠照片來(lái)了解產(chǎn)品，所以產(chǎn)品展示部分非常重要，照片的質(zhì)量在很大程度上影響了交易的轉(zhuǎn)換。

　　第一張海報(bào)為產(chǎn)品奠定了整個(gè)基調(diào)，所以產(chǎn)品顯示圖的拍攝風(fēng)格應(yīng)該與產(chǎn)品想要表達(dá)的內(nèi)容一致。例如，醋，如果你想成為家里必要的風(fēng)格，照片應(yīng)該有一些生活氛圍，反映輕松活潑的感覺(jué);

　　如果你想制作多年的特殊工藝品，那么照片應(yīng)該有一種歷史感，添加一些簡(jiǎn)單的元素，讓買家有一種替代感。我們拍攝這個(gè)場(chǎng)景是為了突出產(chǎn)品風(fēng)格，記住不要因?yàn)樘P(guān)注背景而忽視產(chǎn)品本身，而是影響產(chǎn)品展示。

　　③產(chǎn)品細(xì)節(jié)

　　一般來(lái)說(shuō)，客戶訪問(wèn)詳情頁(yè)時(shí)心態(tài)的變化是：情感-理性-情感，前三點(diǎn)是基于客戶情感，引起買家的訪問(wèn)興趣，激發(fā)潛在的購(gòu)買要求。然后根據(jù)客戶心理回歸理性情況，細(xì)節(jié)頁(yè)面開(kāi)始反映產(chǎn)品細(xì)節(jié)，從產(chǎn)品本身考慮，讓買家更了解產(chǎn)品。

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　　圖片不能反映產(chǎn)品的真實(shí)情況，畢竟，拍攝時(shí)沒(méi)有參考，客戶不能準(zhǔn)確判斷產(chǎn)品的大小、材料等。屬性欄只能顯示部分產(chǎn)品參數(shù)，因此必須在詳細(xì)信息頁(yè)面上更詳細(xì)地顯示產(chǎn)品的屬性和注意事項(xiàng)。如果是鞋帽。

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　　經(jīng)過(guò)理性分析，客戶對(duì)產(chǎn)品有了大致的了解。這時(shí)，看到售后保障，買家會(huì)有歸屬感，購(gòu)物更放心，感性核心，然后消費(fèi)訂單。

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